當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 廣告做得好，產(chǎn)品就受歡迎嗎 作者：佚名 日期：2001-8-7 字體：[大] [中] [小]

日本日產(chǎn)汽車公司曾在1996年推出一則電視廣告，畫面中除了有可愛的狗、洋娃娃之外，還有一位笑嘻嘻的日本男明星開著新車去接女朋友，背景音樂則是“你真的抓得住我”。這則廣告也許是汽車史上最膾炙人口的廣告，被《時代》雜志評為年度最佳電視廣告，日產(chǎn)汽車公司為此砸下了3．3億美元。

    可惜，廣告受歡迎不等于產(chǎn)品受歡迎。廣告是在1996年8月發(fā)表的，接下來的6個月內(nèi)里，日產(chǎn)美國公司的銷售業(yè)績有4個月是減少的。到1998年3月為止的會計年度，日產(chǎn)公司在北美虧損5．18億美元，這則為各方叫好的廣告終于在1998年初下崗。

&
nbsp;   廣告業(yè)界有一個不成文的說法，即廣告叫好不一定叫座，甚至得大獎的廣告，也不見得對銷售業(yè)績有多大的幫助。美國有一家玉米餅公司找了一只娃娃狗做形象代理人，但產(chǎn)品銷售并沒有上去。畢竟許多人也搞不清楚狗和玉米餅之間有何關(guān)系。同樣的道理，小獵犬和日產(chǎn)汽車之間有何關(guān)系，也讓人摸不著頭腦。

    負責設(shè)計日產(chǎn)電視廣告的Chiat Day公司創(chuàng)意總監(jiān)舒瓦茲為了保護日產(chǎn)這個大客戶，親自到日產(chǎn)北美設(shè)計中心參觀整個設(shè)計過程。他見到了日產(chǎn)公司的總設(shè)計師賀許伯格，看著后者對新車的功能如數(shù)家珍，他心想，為什么不請賀許伯格上電視介紹日產(chǎn)的新車呢？

    于是，從1999年春季開始，日產(chǎn)共推出56檔電視廣告，其中一半都有賀許伯格的鏡頭。他對著攝像機侃侃而談新車的“靈魂”功能，以及引擎發(fā)生的聲音，甚至一些微不足道的細節(jié)也不漏掉，這一系列的廣告活動共花掉了4．9億美元，沒有得到任何創(chuàng)意大獎。但沒想到的是，這種正經(jīng)人的廣告居然讓日產(chǎn)汽車2000年的銷售業(yè)績增長了5％，輕型貨車的銷售更是增長了21％。